【直播回顾】扬兴1.9答谢会12问12答

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【直播回顾】扬兴1.9答谢会12问12答

作者:小扬
日期:2020年01月17日 17:56
浏览量:145
      上周1月9日扬兴开展了一场年度直播答谢会,在直播间遇到好多同行及客户问及一些有关行业及扬兴管理方面的问题,小扬整理了一份文字档,如果想了解详细内容可以关注《YXC扬兴晶振公众号,点击直播入口即可观看完整直播内容。

      1、问:未来晶振市场,体积会不会越来越小?

  这个是肯定的,体积一定会越来越小,有源晶振我们做的已经达到1508,像日本的话0805也有做,体积会不断的小型化,之前8045-7050-...2016 甚至是1612 1210 除了体积越来越小,精度也会越来越高,功能性也会更强,这也是未来发展的必然趋势。

  2、问:如何看待系统&商城?

  CRM系统,扬兴非常重视CRM系统的建设,我们公司在成立之初就导入了系统,刚开始对系统是没有概念的,我们是外包出去,不论承包商还是小型的软件商,只适用于企业的前期发展,因为不能很好的把整一套业务、模式做透,比如无法把财务系统、物流系统很好的结合进去。

  目前我们CRM系统在管理客户方面是非常强大的,但是在财务端会稍微弱势。扬兴在两年内会有一个系统升级的计划,系统运营对一家公司的发展是非常重要的,我们早已离开纸质化的办公,需要的是一个全自动,数字化的办公,这样才能更高效。拿具体的数据做出分析,做出更好的决策,否则就会被别人抛在后面。

  晶振商城,2013年就开始做了,但是没有很好的去运营,因为扬兴13年的时候还没有发展到一个很好阶段,只有在扬兴处于一个很好的环境中,我们才能把更多的精力放在商城上。

  对商城的理解,在发展的前期是处于一个线下公司的渠道,商城是一个数据化的综合体,未来一定是数据,信息非常值钱的时代,而互联网+最重要的一个体现,就是数据化的体现,未来方方面面都需要应用到,比如人工智能等。

  3、问:做KDS代理压力很大,还是做自主品牌比较长远?

  非常有感触,扬兴有自主YXC,也有代理品牌,爱普生连续二三十年全球销售额排名第一,Sitime是可编程,硅晶振做的比较好的。

  做自己品牌跟代理很不一样,晶振是电子行业中偏冷门的一个行业,它不像电容电阻销售额大,晶振销售额不超过四百亿,在这个小市场内,有些客户需要一个高端的配合,我们可以提供以客户为基础,以客户的定位来做自己产品的一个定位,没有所谓的好与坏,做自主品牌是一条辛苦的路。

  扬兴最近几年才开始被越来越多的终端客户所接受,扬兴不做大量品牌物料,因为会慢慢分散自己的精力,没有更好的精力去做好自己的品牌,扬兴只要做好三个品牌就够了,YXC也有很多代理,我们有报备客户,会去保护大家的利益,让代理商愿意相信我们,自主品牌比较长远,但是要坚持,要抵住诱惑,要舍得投入。代理也需要一起走,因为要服务更优质、更高端的客户。

  4、问:公司招人重视学历吗,怎样看待学历?

  分阶段来说,刚建立之初,有很多学历不高的同事,我认为企业发展之初学历的高低是不重要的,我们需要一群伙伴共同学习,成长,如果他有这个信心、忠诚度、理念,我觉得学历并不重要;

  当公司发展越来越快,如果他的脚步无法衔接上,这个时候学历虽然不能代表什么,但是它可以代表你的过去,你的可塑造性,甚至是某方面学习的力,所以伴随着企业的发展学历会变得越来越重要。

  虽然现在是在扬兴兼任总经理,但是我不可能一直兼任,这个时候就需要高学历,或者学习能力非常强的人来兼任,这样我才能上升职位。要重视学历,但是需要分阶段。

  5、问:系统重要还是人重要,传统模式重要还是创新模式重要?

  系统重要,人也重要,但是人的重要要大于系统,因为系统是由人组成。

  如果没有人才,或者员工很松散,那么系统也无法建设起来,但如果人才来了,而没有一个系统的管理理念,是无法让这群人得到成长。建立的系统是让大家共同成长,互帮互助。

  企业在发展过程中要结合各类体系,比如管理体系,营销体系,财务体系,物流体系等等,但想要做好这些体系,就需要运动传统模式结合创新模式,二者一样重要,创新模式需要在传统模式中不断的总结积累及改进,才能达到一个很好的状态。传统和创新一样重要。

  6、问:自主品牌也需要得到客户的认可?

  是的,自主品牌的道路非常辛苦,也是一条蜕变的道路,会越走越平坦。

  7、问:如果一个企业没有品牌支持,又如何在配单行业中杀出重围?

  一切以客户为基础,客户是我们的朋友、合作伙伴、老师。根据客户的需求再结合企业的一个需求,我们提升的点,都是来源于客户的需求。

  8、问题:目前行业内,这道外观检测工序,主要依靠人工还是自动化设备?能否对我们这种自动化分拣设备的厂家,从静止厂家客户的角度提一些建议。

  经验之谈,靠人工比较多,但是我相信未来一定是自动化设备的环节。

  9、问:企业想做大,老板要不是离开销售行业,全身心做管理。

  自己曾经也疑惑过,但经过时间沉淀,我发现,老板不能离开销售一线

  10、问:要想做大离不开经济支持

  赞同,要想做好品牌离不开巨大的经济支持,用更优质的产品才能更好的服务客户。

  11、问:自主品牌与国外知名品牌有什么区别

  说白了就是核心品牌价值的区别,欧美品牌也不是一朝一夕的,而是时间沉淀,代表了服务体系,技术体系乃至对客户的运营体系。核心区别有很多,品牌代表了很多东西,技术、服务等等。中美贸易战既是机遇也是挑战。

  12、问:怎样避免销售离职率

  将避免改成降低,因为销售离职率是一个普遍现象,无法避免的。不断的去提升企业全方面,比如打造更好的系统,体系等。留住员工的心,老板要以身作则。

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